受“八项规定”等政策的影响，国际奢侈品品牌在中国的业绩跌入下滑的轨迹，为了提升中国业绩，一些奢侈品品牌开始进入天猫或者开设自营的O2O渠道，但从目前来看，这一渠道并未给奢侈品品牌的业绩提升带来多大裨益。

　　通灵珠宝总裁沈东军近日在接受《第一财经日报》记者专访时表示：“O2O虽然是大趋势，但是对于奢侈品品牌来说，‘玩法’却不一样，O2O更多的应该是由线上往线下引流。”

　　“在中国，电商通过打折、促销等活动吸引消费者，通过价格因素来影响消费者。”沈东军说，“价格敏感型的网上消费者，并非是奢侈品消费的主要人群。而奢侈品的主要消费人群，更在意的是消费过程中的‘仪式感’。网上消费又难以形成‘仪式感’，因此，电商对奢侈品消费是很难撼动的。

　　沈东军认为，奢侈品给予消费者的不仅是使用功能，还包括一种情感依托和象征意义，就如仪式感一样。因此，奢侈品销售未来的主流渠道依旧是店铺，O2O只能是补充。

　　目前，通灵珠宝的销售也以店铺为主，该公司官网显示，已在国内各大城市开有近400家专营店。沈东军也表示，电商不是公司未来发展的重点。

　　沈东军还向记者透露，近两年黄金价格的调整，对于以钻石、翡翠等产品为主的通灵珠宝来说是机会。今年截至目前，通灵珠宝的销售收入同比上升20%~25%。

　　而且，沈东军也认为，“珠宝品牌要活下来，首先要为品牌赋予独特的个性”，设计创新和理念创新，是他所看重的。因此，通灵珠宝首创将钻石切割工艺提升至89切面，这是钻石切工发明后又一次革命性突破。

　　除了提升自身的产品设计能力外，通灵珠宝也将眼光放到全球，寻找优质的产品设计或者品牌公司标的，计划通过合资合作、并购等方式，借力提升公司发展速度。不过，沈东军没有透露更多的详情。

　　自通灵珠宝成立至今，已有超过15年的发展历程，而如何借助资本的力量助推公司发展更进一步，也成为沈东军考虑的重要问题。

　　据沈东军透露，目前，通灵珠宝已经进入中国证监会的IPO(首次公开募股)申请排队序列，计划在上海证券交易所上市，目前正在有序的推进过程中。