2014年10月28日，一场别开生面的“销售管理”课程在深圳市一览网络股份有限公司总部举行，授课老师是新华都商学院管理实践教授、思科(中国)前总裁林正刚。

　　尽管林正刚读过上千部管理书籍，有系统的理论知识，但是他从不讲宏大的理论，更多讲的是销售管理的细节问题。他曾风趣地说，宏大的理论往往是没有做过管理的人纸上谈兵，而管理实践是细节性的。

　　“负责销售的老板们举一下手”，一个简单的课前互动，就引发了管理者对企业目前经营状况的思考：老板一定要关心并注重销售。林正刚谈到中国企业并不是创新不足，而是落地能力不足;所有的企业要在市场很好地发展，需要做到两点——寻找市场规律和适应市场规律;看不到企业风险才睡不着觉……

　　谈到销售激励时，他说一个有效的销售激励机制需要有三个考虑：首先，它要培养理想的员工行为;其次，一定要准确反映业绩;第三，就是要即时，合同做完就要马上兑现。毁掉激励机制也就是毁掉销售团队。

　　谈到销售领导力和领导艺术，林正刚则向大家推荐了《人性的弱点》这本书。这本书让他获益良多，几乎成了他做人的“圣经”。他举例说，多数人是不愿接受批评，不愿承认错误的，这是人性的弱点，因此，作为领导者，在管理下属时，他基本不用责骂方式，而采取更有效的沟通和管理方式。因为一个被责骂的员工将会把怨气撒在客户身上，其结果将是企业和经营者的损失。

　　林正刚还结合自己多年的实践探索经验，传授大家如何建立销售管理机制。他始终强调如何让管理机制落地，令学员们掌握真正的企业销售管理办法。课程结束后，学员们久久不愿离去。他们将林正刚团团围住，纷纷求教管理智慧。

　　深圳市一览网络股份有限公司\深圳企业内部培训师俱乐部对本次活动的顺利举行给予大力支持。林正刚表示，未来将在一览职业社区，与有志于销售管理工作的学员，进行更多分享交流。