10月25日下午，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋应上海东华大学校方邀请，为该校旭日工商管理学院的EMBA学员带去了一场题为《创新与企业长青》的精彩演讲。

　　出于对国内纺织服装教育事业的共同关注，真维斯所属的香港旭日集团于上世纪九十年代即与东华大学开展了深入的校企合作，捐资千万予校方建立“旭日工商管理学院”，为国内服装产业的人才培养尽一份力。

　　今年恰逢东华大学“旭日工商管理学院”成立二十周年，二十年间学院为行业、为社会培养了大量的专业人才，为产业的进步和发展做出了积极的贡献。值此周年庆典之际，真维斯董事长杨勋受邀前来，与学院师生共同分享他这位休闲领军人物创业和守业的人生经历，畅谈产业发展与创新，更揭露了真维斯作为首个进军国内市场的休闲服品牌，在当今日渐复杂的市场格局中不断创新和变革，依然保持领先地位的经营心得。

　　据悉，此次东华大学的演讲会已经是杨勋个人的第99场高校讲学。作为一家具有社会责任感的企业，多年来，真维斯始终积极关注年轻人生活，努力为年轻人提供一个交流和学习的平台。真维斯和杨勋都希望通过这样的活动，更好地将真维斯的品牌理念传递给同学们，能够影响年轻人以健康活力的心态，积极面对每一天。

　　Q：作为一个时尚大都市来说，上海是所有快时尚的服装品牌需要抢占的市场。我们知道近些年真维斯更多的是在打二三线甚至是四线城市的市场，那是不是说真维斯在北上广这些城市会有些水土不服?

　　A：应该说这是整个休闲服装市场发展的必然趋势。特别是这两年，消费模式的改变，要求我们对自己的经营模式和管理模式做出相应的调整。包括我们的经营策略在两三年前就做出了调整，我们主动撤出一些一线城市的一线商圈，关闭亏损店铺，去盈利的地方开店。因为在这样一个转型的基础上，在这样的经营情况下，如果不采取措施，那公司会面临一个是否能够生存的问题。同时我们在电商渠道我们发展的相当成功，经过了几年的探索和努力，已经慢慢摸到了门道。我们也会继续加大在这方面的投入，是其成为一个新的利润增长点。

　　Q：大多数的服装企业都以设计部门为核心，可是我们了解到，真维斯的组织架构中，没有服装设计部门，取而代之的是商品开发部，这是有什么特别之处么?

　　A：在回答你这个问题之前，我想先问你，顾客需要的是作品还是产品?显而易见，顾客需要的是产品。作品是设计者本身他想做什么就做什么，商品开发是顾客需要什么你为他做什么，利益点更多是从消费者的角度考虑他需要的东西，这也是我们的行业需要改变的。因为设计者比较注重作品，往往忽略了消费者的需要。但是企业面对的是消费者，需要的是产品，如果解决不好这个问题，这个行业的发展会非常困难。

　　Q：近两年服装行业的发展并不乐观，您对于2015年服装行业的发展趋势有什么看法?

　　A：现在我们面临的问题，在于品牌的建设还没有很好的建立起来，马上又遇到了消费模式的改变。消费模式在改变，如果经营模式和管理模式不改变，面临的将不是营业额能否增长的问题，而是企业能不能生存的问题。但是作为一个企业，不能逃避问题，一定要积极面对、主动调节，更好的推动我们的工作。这些工作不光要推动行业的发展，更要为行业打出出路，培养人才。我发现现在纺织行业的教育，大多是从技术、管理去挖掘，但并没有从经营的角度去推动。所以我们现在正计划和香港制衣训练局合作，在国内开展一个服装零售课程，为这个行业输送人才。

　　Q：说到快时尚，我们看到在一线城市，H&M、ZARA、优衣库、GAP这些外来的洋品牌似乎更活跃，您怎么看待这些竞争对手?

　　A：这些品牌的发展对我们确实有一定的冲击，但他们的门店集中在一线城市的一线地段，所以暂时对我们的威胁还不是很大。至于说到在二线城市的发展，他们不一定能有很大的优势，他们在一线城市取得成功的经营模式是否能复制到二三线城市，还有待时间的检验。至少目前看来并不是成功，所以我们看到他们也已经开始做出相应的调整。当前来说，在二三线城市，由于我们更早的进入了这个市场，渗透的更为深入，所以我认为我们目前所采取的化整为零的模式更有竞争力，当然我们也会时刻注意市场的发展而采取措施。