本文来源：投资者网

　　6月16日，“红罐案”二审正式在最高人民法院开庭审理，该案从立案至今经历了近三年的时间，仍没有最终结果。相信对一直关注王老吉与加多宝官司的公众而言这已不是新闻，但不得不说，一审败诉后，加多宝突如其来的换装行为已经让该案的最终结果初见端倪。

　　一审败诉后、二审前?换装?时间巧合的无法不令人玩味。

　　换装是为败诉做准备

　　去年12月，红罐案一审宣判，如之前所料，加多宝败诉，法院判决书中通过四个“立即”要求加多宝全方位停止对王老吉的侵权行为。加多宝提出上诉。

　　而早在春节刚过的3月份，坊间便传出加多宝要换装的“谣言”，难道加多宝怕了，认为自己必输无疑了?这个“谣言”很快于4月得到加多宝的证实，加多宝新装大举上市，并从公关口径称之为“品牌战略升级”。但当时媒体的报道却是这样的：

　　新华网报道称：“加多宝换装，缘于其与广药集团的‘红罐包装’争夺官司屡次败诉。目前，二审还未开庭，加多宝此时选择换装是已经做好了败诉的心理准备。”

　　《南方日报》报道称：“加多宝因屡次败诉‘红罐官司’，换装已成定局。而在饮料销售旺季选择换装的加多宝前途难卜。”

　　的确，红罐案一审结果事实清楚、证据充分，加多宝二审前景不容乐观。如果等到二审结果尘埃落定之时，加多宝再匆忙换上新装，付出的代价可不是能用金钱来衡量的。作为商人而且是有点“狡诈”的商人，加多宝不可能算不清楚这笔账。

　　二审胜诉可能基本为零

　　你或许会说“Nothing is impossible”(没有什么不可能)，二审加多宝怎么就不能赢?再说，可口可乐还换装呢!但不能否认的是，换装的背景不同。

　　首先来卖个关子，提到可口可乐你会想到什么?快乐?不，那是可口可乐要传递的品牌理念，消费者直接想到的一定是其红色的外包装。可口可乐换装没错，有绿色、有黑色等等，但请你不要忘了，可口可乐从来没有失去过红色，红色一直是可口可乐的经典代表色。如果可口可乐失去红色会怎样?还是世界人民心中的可口可乐了吗?

　　试想，如果凉茶失去了红色，还是我们熟悉的国民凉茶吗?所以红色才是正宗凉茶的颜色，这也就是加多宝为什么始终不惜代价与王老吉就红罐对簿公堂的原因。

　　王老吉与加多宝的红罐之争始于2012年7月，历经了896天后，广东省高院依法判决王老吉胜诉，加多宝凉茶外包装已构成对王老吉的侵权。可见，法院对此案的重视与判案的慎重。对于一审判决，北京达晓律师事务所资深律师吴一兴表示，广东高院对一审的判决有法可依，合理合法。符合外界对此案的预期。向来一审结果对二审有重要参考意义，因此，加多宝二审败诉的可能性仍然很大。

　　在此次二审中，王老吉再度提交了新证据：加多宝一直使用的排名中介机构——中国行业企业信息发布中心，今年3月被央视曝光为“三无”机构，涉嫌数据造假。三无机构的曝光成为加多宝诚信的减分项，同时，也让加多宝针对红罐案提交的相关数据存在了造假的可能，法院势必会在处理加多宝提交的证据时更加谨慎。

　　消费者：心理只有红没有他

　　新罐上市已有时日，按照加多宝的公关调性，是时候公布相关销量数据了。但笔者以“加多宝销量”为关键词，楞没找到相关信息。只有一些活动的数据，但明显不能与销量同日而语。那么，只有一种可能，新罐销量并不好，不好到即使想粉墨一下数据也拿不出手的地步了。

　　自加多宝换装以来，遭到了业界的集体唱衰。原因很显然，长期以来，“红罐+怕上火”已经成为凉茶品类在消费者心智中最大的认知。而加多宝金罐显然与消费者心智中既有的红罐认知相冲突。更重要的是，这个对于中国人而言，有着非凡的意义的红色，在长期的使用过程中还被其竞品王老吉赋予了青春、活力、正能量等含义，向消费者传递了一种精神、一种正能量。

　　显然，加多宝妄图借法院审判的空档期，来开发新罐提振市场的效果并不明显，目前流传的“红罐不能卖，新罐不好卖”这句话也所言非虚。

　　随着“红罐案”二审开庭，凉茶大战迎来决胜局，占据天时地利人和的王老吉或可借此改写凉茶市场格局，此时的加多宝是该忙官司还是忙换装呢?

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