说法|销售难既有市场因素，也有个人原因

　　那么，今年灵宝苹果的实际销售情况怎样?部分果农销售难的背后原因何在?对此，大河报记者采访到灵宝市园艺局的相关负责人。

　　该负责人向大河报记者提供的最新数据显示，灵宝苹果去年计划总产量14亿公斤，截至2月29日，已销售13.48亿公斤，占计划总量的96.3%，仍有5000余万公斤待销。

　　对于今年部分果农“销售难”的情况，该负责人称“是近几年中的头一次”，往年这个时候果农的苹果都卖光了。但放眼全国，产量高和销售慢是普遍现象,在山东、陕西等地也有。

　　该负责人告诉记者，出现目前销售难的原因分析主要有三方面，一是受经济形势影响，消费者购买力降低;二是全国苹果种植面积增大，产量增多，造成供大于求的局面;三是果农贮藏、保鲜条件有限，气温回升后品质下降，致使果商不敢收购而滞销。

　　此外，因不了解市场变化，部分果农在前期持“观望”态度，也在一定程度上造成苹果积压的局面。

　　建议|果农要注重果品质量，开通电商销售渠道

　　“现在天气慢慢暖和，不能长时间囤积，应尽快销售。”灵宝市园艺局相关负责人表示，目前该局正积极发布相关果品促销信息，联系外地果商帮助果农销售。

　　采访中，该负责人还向大河报记者透露一个销售现象：两极分化比较严重。

　　一些精品苹果因品质好、口感佳等原因，受到消费者喜爱，今年未出现滞销的情况，价格也保持在数元钱的“高标准”上。相对来讲，一些品质欠佳的苹果，不仅价格会更低，也容易出现销售难。此外，纸袋苹果的品质也比膜袋的好一些，价格也更高。

　　因而该负责人也建议果农，在今年的种植生产过程中，不能只重视产量而忽视质量，要树立精品意识，以提高苹果品质，来建立稳固的销售渠道。

　　从长久来看，一些业内专家向大河报记者表示，果农在生产中要控制成本，通过引进新技术、新经营模式从而降低生产成本，扩大盈利空间，提升果品质量，是提高苹果利润的必由之路。

　　此外，还应积极开辟电子商务营销模式，抓好出口基地建设，实现苹果优质优价多渠道销售。　(□记者房琳通讯员闾斌)