星家加综合服务平台? 这可能是跨境电商最靠谱的一条路
上周(10月12日)2016中国跨境电商领袖峰会在广州举行,成立不到2年的跨境电商综合服务平台星家加收获“2016中国跨境电商商业模式创新”奖。这个奖看似惊喜之外,其实也算是名副其实。星家加模式上与其它跨境平台相比略有不同,主要体现在产业链布局广,产品业务线覆盖全。
在跨境产业链上,从进货到运输,从清关到仓储,从销售到售后......星家加搭建了一套一站式跨境电商解决方案。
在跨境业务线上,直邮、购物系统、商品供货、一体化通关服务、供应链解决方案、O2O体验店......星家加开拓了一条完整的全渠道产品线。
联想到半年前,想象跨境电商发展成这般景象基本是不可能的。当时的4.8新政迫使很多跨境电商高调喊转型,从B2C转型B2B,从供应商转型平台,从进口商转型出口商......各种转型的跨境电商应接不暇。实际上,跨境电商转型是对前期业务打磨、数据沉淀上的否定,伤害程度和消耗都非常大,而真正靠谱的一条路,应该是模式拓展。
接下来我们不妨先看下星家加的发展经历,其中一条线索或有所佐证。
2015年4月星家加上线了第一个产品——金字塔海淘商城。运营一个月后,随即完成了第一轮天使融资,金额达2000万人民币。
2015年7月星家加研发推出了全网分销平台。平台直面中小企业,帮助它们实现保税仓备货或海外直邮发货,同时对接京东、天猫等主流平台。与此同时,星家加保税仓有1860个SKU,这些跨境商品货源基本覆盖一线产品。9月、10月,星家加分别上线WMS系统、研发出导购返利平台。同年底,星家加完成第二轮融资,金额达到2亿人民币。
今年5月份,星家加开始落地线下实体店,与传统大型零售企业安徽百大合作成立直销中心,并推出全新APP。星家加公开数据显示,这个项目对比传统商超客流,人流提升了57%,客单价提升了20%,整体销售收入提高了25%,整个平效在2个月内翻一倍。
从整个星家加的发展经历看,平台每发展到一个新阶段,开拓一条或数条新业务线,都能得到融资的强力支持,想必今年应该也会“秉承”这一传统。尤其星家加今年发力线上线下一体化,诸如O2O体验店、线下直营中心和直营APP,无一例外都帮助平台实现了数据上的突破和飞跃,或许新一轮融资正在悄然临近。
如果仔细分析行业的发展,其实也不难推敲出星家加一类综合服务平台壮大的关键。
其一,空间大,占据的市场份额多。跨境商品还没有打入国内很多地区,一线城市有资源优势,沿海地区有港口,但是在内地城市很多跨境品牌还需要宣传,比如:在广东非常知名的商品,在长沙、南昌等二线市场还需要普及。
所以从全渠道角度来看,面向零售商、传统商超、消费者的综合服务平台就显得非常有市场和空间,至少比单一模式的B2C跨境电商要更具有市场吸引力和前景性。
其二,整合供应链,突破物流和时效成本瓶颈。很多跨境电商的国内物流效率非常高,但是复杂的国外物流链路上,国外内陆运输、空运、海运及国内通关都面临诸多阻碍和困难,物流成本降不下来,导致时间成本增加,综合成本也增加,最后不仅商品售价力度弱,而且盈利性低。
星家加跨境综合服务平台拥有1860个SKU,并能够快速将每一个SKU分门别类,这恰恰有助于选择最节省的通关方式,并为高效清关提供辅助,加速通关速度。根据公开资料显示,星家加在广东地区,当天下午4点前的订单,在海关系统正常情况下,当天即可以出仓,次日至达用户手上。而在上海、北京地区,隔天用户也能收到商品。
行业小结:
下一个万亿市场,经济增长新动力,未来国家重点产业......跨境电商的前景一直都十分美妙,正因为美妙才会被争抢成风口。当进口跨境电商结束粗放式发展,则注定它要进入规范化、多元化窗口阶段。
对诸多跨境电商而言,发展的重心已不再是做内容、做用户和做流量,而是转向以提质为驱动的业务增长,运营流程优化、成本控制、供应链改造、产品线差异化拓展......都将形成更积极、健康的发展态势。而在目前这一条看来最靠谱的路上,星家加无疑在领头,同时也在摸索。