高明宝：内衣界匠师，二十年专注一件事

这一两年，“工匠精神”的话题不断被提起，李克强总理更是在政府工作报告中直接指出要“培育精益求精的工匠精神”。另一个话题经济虚实之争，董明珠干脆霸气直言“破坏实体经济就是罪人”。

 

 

对于这些话题，今天笔者与内衣界的一位朋友——高明宝先生，来和大家一起聊聊。高先生是中国纺织品商业协会内衣委员会副会长、宝芳集团董事长、中国纺织服装2016年度内衣行业十大风云人物，淳美微时尚(与公众号同名)董事长、JU快时尚总经理，从事内衣行业达二十年。

 

 

1、跨行业思维，二十年专注一件事

问：您在内衣行业成功坚持20年，有什么秘诀吗?

高：谈不上秘诀，但我认为首先要专注、专业，有工匠的精神，凡事触类旁通，用跨行业思维，看到其它行业的成功模式，可以结合本行业再进行改造调整，可以移植到内衣行业，这是我能成功坚持这么久的原因。在内衣产业链上，宝芳集团和淳美微时尚上连接厂家，下连接代理商、创客(服务商)和终端店主，真正了解他们的痛点和要求，并不断为他们解决问题，这是我成功做了20年的原因，也是宝芳和淳美存在的价值和意义。

2、先有匠心，才有匠人，最后才有匠师

问：内衣行业的朋友都说您是内衣界的匠师，对这个尊称有何感受?

高：首先非常感谢同行的夸奖，毕竟人无完人，人与人之间有时也难免存在误解，我也不是很在意这些称呼，大家就叫我老高更好。一个行业确实需要有匠师，但成为匠师，首先要有一颗匠人的心，成为匠师之前，要放下身段，静心去研究本行业的事情，就拿我来说，要帮助厂家带来渠道，帮助代理商、创客(服务商)和终端店主买到品类更丰富、更优质低价的产品，为他们提供创造财富的机会和平台，他们才会和你合作并尊重你。

3、最高境界是用心、走心和匠心达到统一

问：对于代理商、创客(服务商)、终端店主，如何让他们认可您的产品和服务?

高：厂家肯定先用心做好产品，才谈得上匠心，有匠心的产品，前提也要了解消费者的需求，才做出走心的产品，用心、走心、匠心都是统一的。我作为宝芳集团和淳美微时尚的高层，我和我的团队说，我们不仅卖产品，也是卖服务，还有商业模式的输出，每一个环节必须让代理商、创客(服务商)和终端店主体会到我们的态度——不管是产品或服务，都要让对方感受到我们用心做事，我们卖出去的产品是精心制造的。

4、用分享经济理念打造内衣行业的利益命运共同体

问：市场竞争如此激烈，您如何做到让利终端门店?

高：淳美微时尚作为互联网女性贴身衣物微时尚专业服务平台，为行业开创性地创建了专门针对终端实体订货的线上商城——“微她”线上订货商城，利用大数据、大平台、大集成、全业链的数据信息处理技术，以“上协同各厂商+1个大平台+下协同各渠道”的方式，提高运营效率，节省环节成本，更主要的是淳美有25个股东工厂，整合400家供应链，汇集100家创客(服务商)，拥抱10万家终端门店，覆盖8大爆款品类，从而实现经济上的“规模效应”，可以达到以优质低价产品让利代理商和终端门店的目的，最后实现红利的共享。

5、实体+互联网+整合营销为内衣实体找到新驱动力

问：实体能与电商竞争吗?内衣实体的出路在哪里?

高：内衣实体门店与电商的竞争，主要集中在产品品类和价格上，另一个更大的原因是人们消费习惯的改变，喜欢网购，但是现在互联网技术那么发达，让终端门店实现互联网化并不难，成本也不高，主要是店主的观念要改变，学会用互联网工具，传统的门店，通过“实体+互联网+整合营销”的改造升级，实现“线下门店+线上获客+线上销售”一体化，可以为内衣实体门店找到新的驱动力，淳美作为内衣行业的互联网平台，可以为各代理商、创客(服务商)和终端店主提供这样的服务和帮助。

6、内衣产业供应链模式来到3.0时代

问：传统供应链模式为什么是低效的模式?

高：过去的供应模式，之所以低效是因为一个厂家要花费大量的资金和精力面对无数个下游代理商和终端门店，还有物流公司，终端也是如此，一个代理商或终端门店，要面对好几个厂家，到处去找货，所以效率低下。现在经济分工已经越来越专业化和精细化，出现了类似淳美这样的专业服务大平台，供应链模式迎来了3.0时代——“N+1+N”模式——“上协同各厂商+1个中间大平台+下协同各渠道”无缝对接，形成“三点一式”的简约模式，这种供应模式最大特点是减少环节、节省时间，效率当然更高、更快、更好。

 

 

最后，在采访结束之前，让我们来分享高明宝这20年来的一句心得：“一个好的模式，你可以选择拒绝，也可以选择接受，但你的竞争对手不会拒绝。”