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为什么欧洲文商纷纷转型跨境电商?

2016-03-04 12:28:37

　　中国登封网讯 在央视刚收官的年度大戏《温州两家人》中，赴法国留学的温二代黄小威与侯小帆凭借跨境电商，成功助力父辈转型。

　　实际上，在欧洲的确有一批以批发零售业见长的温州商人，也瞄准了跨境电商这一新兴的风口：刘若进、黄小杰搭建中法物流，并集展示、销售于一体;黄学铭、陆晓峰将手中的欧洲大牌引进国内电商;沈平开出欧洲直购实体店为线上平台增进体验与服务。

　　以跨境电商作为主要转型方向，渐成这群在欧洲打拼了近30年的温商们的一个共识。本报记者专访了其中5位，他们通过越洋电话和微信分享了此次转型的心路历程，而在他们建起的一个名为“欧洲华人跨境电商”的微信群中，这些站在旅欧华商第一线的温商，也时常交流自己的进展和思路。

　　着眼全欧洲中小型精品企业

　　自建平台

　　“温州人在欧洲发展的30年，都是从零开始的。最早是从中国进口产品，然后用最优惠的价格销售到欧洲。如今欧洲的消费市场日益萧条，传统贸易市场很难拓展，应该改变方向。”欧洲华商理事会理事长、37VIP华人生意公司董事长刘若进告诉记者，他正在打造自己的跨境电商平台。

　　其实早在2005年，刘若进便已开始试水电子商务，搭建零售电商平台。他在法国创立的麦斯柯汀(MissCoquines)服装品牌在全法拥有60多家连锁店，于2009年正式开始线上销售后，每年可以吸引近80万客户。凭借欧洲零售及网络双重渠道和经验，刘若进在跨境电商开始了新尝试。

　　他同时创办37VIP跨境电商网和打通中欧物流渠道的37速运，凭借这两大支点与70多家欧洲品牌建立了一级代理关系，更有200多家正在洽谈合作。“像阿里、京东这些国内平台多数青睐知名欧洲品牌，37VIP着眼的则是全欧洲的中小型企业。”刘若进表示，凭借在欧洲多年生活的经验，对真正“欧洲制造”的熟悉度，是国内任何一家电商都不能比的。而随着中国消费者如今越来越追求精品、品质和个性，走产品差异化的路子对在欧温商来说更具优势。

　　刘若进的外甥，法国进口商会副会长黄小杰过去一直将当地华商的产品包装后放上电商平台，如今在他看来，把从中国出口欧洲的传统贸易，改为将欧洲产品进口到中国才是大势所趋，现在也是许多欧洲商品通过跨境的方式进入国内的最好时机。刘若进与黄小杰在法国和意大利设置了数十个37速递的投递点，在巴黎和米兰开设了旗舰店，将37VIP和37速运这两大平台以实体店的方式呈现，打造集物流、展示和销售于一体的O2O社区。

　　“无论是平台，还是销售和物流捆绑的实体店新概念行不行得通，其实并没有十足把握，但肯定要尝试。”刘若进告诉记者，跨境电子商务未来的竞争会更加白热化，扎根欧洲多年的温商能否占据一席之地，就看敢不敢创新。

　　拿下国外大牌对接国内电商

　　借力出击

　　在前不久由F2C e-solution承办的京东法国招商会上，在众多法国本土企业中，唯一一家成功进驻的华商企业，正是由法华工商联合会名誉会长、温商黄学铭所代理的ELITE品牌。黄学铭介绍，他手中还握有法国时装品牌ELLE旗下手提包的欧洲代理权，如若ELITE通过京东全球购平台的“跨境”尝试成功，那么他所创办的CARO品牌，以及旗下代理的众多欧洲时尚品牌，也将会以这样对接国内大平台的方式，走进更多国内消费者的视野。

　　与黄学铭一样选择“借力出击”的，还有法国温州商会秘书长陆晓峰。他所收购的法国百年品牌Pourchet(宝榭)在唯品会上的销售已经远超预期。“十年前，我们就尝试过法国奢侈品闪购网站VP(Vente-privee)的销售模式，当时就觉得非常好。”陆晓峰告诉记者，当时在法温商中不少人都曾想过复制VP这一模式，之后法国温商洪晓波便回国与同为温州人的沈亚共同创办了唯品会，成就了如今的电商传奇。这一渊源也让陆晓峰在考虑涉足跨境电商时，在众多平台中选择了唯品会。

　　“打造新平台投入太大，而无论在任何平台，产品才是真正的核心。”在陆晓峰看来，只要有好的产品，就永远不会过时。2005年，在法国和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陆晓峰，斥巨资收购已历经四代家族的Pourchet，这一从1951年就进驻巴黎最顶级商场老佛爷(Lafayette)的法国传统老品牌，也在他的手里焕发出新生机。2011年，Pourchet在巴黎孚日广场开出全新的品牌形象店，并在广州设置了中国区总部。

　　“只是想带好的产品回国而已，没有太宏伟的目标。”陆晓峰告诉记者，跨境购物无疑是未来趋势，而目前国内相对成熟的电商平台已经不少，因此自己暂时的重心还是放在产品本身。下一步，除了唯品会以外，他也会考虑进驻京东或其他大的跨境平台。

　　而对目前国内如火如荼的跨境电商，陆晓峰也向记者表达了自己的担忧和困惑，“如果真正全面放开跨境电商，国外众多优势产品的进入，势必会对本土企业造成巨大冲击。”陆晓峰表示，国内的许多传统生产企业如今已经面临发展瓶颈，跨境电商对其的影响还会加剧，这也是他与多位在法温商目前还不敢贸然大手笔参与进跨境电商的原因。

标签： 电商 欧洲

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